基礎知識 ── SCALEとLinkedInを知る
Purpose
マニュアルの目的
IS部に加わった方向けの「やること・考え方・目指す数字」をまとめたマニュアルです。
最も大切なこと: クライアントの「顔」として動くこと。LinkedInでのやり取りは、相手から見ればクライアント企業そのものです。
3つの行動原則
| 1 | クライアントのブランドを守る ── 一つひとつのDMがクライアントの信用に直結します |
|---|---|
| 2 | スピードより正確さを優先 ── 名前の誤字、送り先の間違いは致命的です |
| 3 | わからないことはその日のうちに聞く ── 自己判断で進めない。迷ったら止まって確認 |
習慣化
毎朝1回、業務開始前にこのマニュアルを読み込む習慣をつけてください。繰り返し読むことで判断基準が体に染み込みます。
Service
弊社のサービス
LinkedInを使ったBtoB向け新規商談獲得の完全代行サービスです。クライアント企業のLinkedInアカウントを使って、ターゲット企業の決裁者に直接アプローチし、商談を獲得します。
3つの強み
| 完全成果報酬型 | 商談が成立しなければ費用ゼロ。クライアントにリスクなし |
|---|---|
| 決裁者に直接届く | LinkedInならではの決裁者ダイレクトアプローチ |
| クライアントの手間ゼロ | 申請・DM・返信・商談設定まで全て代行 |
ISにお願いする業務
- つながり申請の送信
- DM（ダイレクトメッセージ）の送信
- 返信対応業務
- 管理シートの更新
- 商談獲得に向けたやり取り
LinkedIn Basics
LinkedInの基本知識
LinkedInはビジネスの人間関係に特化したSNSです。世界で10億人以上、日本国内でも300万人以上が利用しています。Facebookのビジネス版とイメージしてください。
絶対に守るルール
| 申請上限 | つながり申請は週210件以内（厳守） |
|---|---|
| 文面ルール | 同じ文面を大量送信しない（アカウント制限リスク） |
| 端末制限 | ログインは1台の端末のみ（複数端末NG） |
| ツール制限 | 承認されていないツール・拡張機能は使わない |
よくある失敗
- 名前の間違い（誤字・読み間違い）
- つながり申請の一気送り（制限発動）
- 返信の後回し（機会損失）
- 自己判断で料金について回答してしまう
- 制限画面が出ても無視して作業を続ける
Roadmap
成長ロードマップ
1 STAGE 1: インプット期（〜1ヶ月）
マニュアル熟読、LinkedIn操作に慣れる、クライアント商材の理解、基本的な申請・DM送信を開始。
2 STAGE 2: 実行期（1〜2ヶ月）
申請・DM送信を本格稼働、返信対応の基本パターン習得、KPI達成に向けた量の確保。
3 STAGE 3: 改善期（2〜3ヶ月）
数値分析による文面改善、ターゲット精度の向上、返信→アポ転換率の改善。
4 STAGE 4: 自走期（3ヶ月〜）
自律的にPDCAを回せる状態、複数クライアントの同時運用、後輩指導。